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销售灵感是如何聚集的

选择合适的办公家具,满足办公的各种需要,成为人们最关心的问题。但是有的销售在销售过程中遇到砍价顾客就会束手无策,小编已经给大家分享过多篇销售技巧,这篇文章也许会给你带来更多的销售灵感。



1.有的办公家具销售人员应对策略不熟练,砍价变成了质疑
不知在你的办公家具团队中,有没有经常演练砍价的活动,演练的多,应对的策略自然而然也就娴熟了,在辅助一些技巧,成功率是比较高的。

2.办公家具销售人员要学会用对比、见证以及教育的手段
一般情况下顾客砍价主要还是不太了解产品,不太了解价格高低的区别和好坏的区别,不了解应该如何选购适合的产品,我们要善于利用信息这个有效手段来引导顾客,例如有的顾客在购买办公家具时要求布局紧凑,需要一个合理的安置,因此选择合适的办公组合家具,制造有效的工作空间,达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此销售人员在此推荐给顾客集成多功能的家具,尽可能充分利用有限空间,从而相应的满足的顾客的需求。顾客了解了区别及功能,自然不会再砍价,也就容易成交订单。

3.辅助手段不可少
青岛办公家具销售人员尽量不要问销售底价是多少,否则心态是很不稳定的,自信也不足,希望办公家具销售人员掌握一些辅助手段,例如:领导过问、水单、电话申报、小恩小惠、价格分解、高低报价等应对的招数还是有的,什么定心丸、保证书之类的。

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