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如何定位中小企业的发展道路
    青岛的办公家具产业基础虽然经过多年发展,但是依然薄弱。一个重要标志就是规模企业微乎其微,小微企业大量存在,其中包括一些类似于作坊式的板式家具企业和办公家具企业。在南方产业配套服务为基础的品牌企业冲击下,我们青岛的这类小企业在市场的竞争力微乎其微,质量不敢保证,款式没有新鲜感,价格也不具备优势。
    在市场一直低迷,国内外经济持续萧条,需求不振的情况下,弱势企业淘汰出局在所难免,因此小微企业的发展定位和未来走向对于自身的存在和产业走势至关重要。
    国内外多家媒体都表示,金融危机户的经济振兴,主要靠以中国为代表的东方国家。但是,覆巢之下,安有完卵。国际一体化已经使世界各国经济血癌相连,仅靠中国的复兴来带动,恐怕在理论上都难以服众。近期的各项经济数据表明,出口家具企业订单急剧下滑,广东和浙江的部分企业已经倒闭转产。家具卖场倒闭也不再是新闻。
    在品牌制胜的时代,大企业的产品能从各方面得到用户的认可,对小微企业来说都是一种无形的压力。所以无名的小企业生存空间越来越逼仄了。经济萧条带来的市场资源组合已经在悄无声息的进行着,改变着企业的发展方向。
    办公家具企业,根据订单的要求生产,有时甚至不是自己强项的产品都只能勉为其难的迎头而上。其结果让人不寒而栗。
    硬件的脆弱,反映出经营者思路的缺失和管理的缺位。对市场的准确定位,才能有产品设计的准确定位,进而推到工艺的定位和设备的定位。一连串的因素决定企业的成败。所以如果产品定位错乱,必然导致工艺的混乱和设备效率的降低。众所周知,专业化是社会各行各业发展的必然趋势,如果一家大企业想做该领域的所以产品,其恶果只能是退出市场。最起码,家具行业还没有诞生这样的品牌。
    另外,企业整体水平的提升,除了硬件设施的支持外,软件的打造更为重要。管理体制的建立,企业文化理念价值观的确立和员工综合素质的提高,都直接决定企业的生死。在这一层面,以出口声闻全国的办公家具企业欧派家具等在转向内销时所具备的优势直接冲击了我们的办公家具企业。作为青岛区域的办公家具和民用板式家具企业,对转变经营方向北上的南方巨头,是否有应对之策,是显而易见的。
    目前我们青岛的板式家具和钢制家具中,办公家具企业居多。他们除了参加政府采购中标而维持发展外,更重要的是摆脱对政府采购的依附,争取打造自己的市场品牌,让更多客户主动上门,而不是在低价怪圈中自杀。
    企业发展最终是由市场决定的,与其让政府牵着鼻子走,被压制在权力之下,不如选择自己的空间。
    小微企业生产能力有限,所以在区域性的产业发展规划中,首先要做的是从具体的细节做起,如引进具备一定加工水平的设备,为规模企业做配套配件加工服务。很多老板会心里不服,认为自己经营家具生产多年,做其他企业的配套服务商,有损身份。做配套的目的不是仅仅做几个部件,而是学习大企业的管理方式,通过拷贝,建立自己的管理体制,培养自己的企业文化,是企业从硬件到软件都逐步走向正规。当加工质量提高,加工规模形成以后,代工出口订单的基础就具备了,借助国外市场来锻炼自己的加工服务能力。  此时,如果经营灵活,可以逐步掌握国外市场的状况,同时为在国内创立品牌打基础。没有国内的品牌基础,是不可能在国外以自己的品牌开拓市场的。
    通观国内外家具行业的发展,意大利,德国,中国的广东,浙江,上海等地,都是形成了自己成熟的产业链条,每家企业对自己都有精准的定位,尤其是意大利家具行业,五六十人的产值达到过亿元,令中国企业只能望其项背。
    对于小微企业来说,如果有完善的发展计划,就通过做配套奥代工的模式逐步打造自己的品牌,走上升之路,如果不具备发展条件,就安心做配套服务商,确立自己的这一环节的地位,也是很好的事情,莫等时机一过,连自己的位置都没有,只能被淘汰出局。
    做精自己的配套服务,也是需要用心做,不容易的事情。所以发展重在定位。
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